新林区昕园北药种植农民专业合作社

昕园合作社成立于2014年，从事寒地黑土特色小浆果（蓝靛果、沙棘果）种植，种植面积30余亩。在我区大农业发展带动下，生态转型建立浆果采摘园，通过互联网中的微商、社群的定制、定购模式销售，本区（镇）的居民现场采摘的人数也呈上升趋势。虽受制于浆果成熟期长，发展比较缓慢，但发展空间较大。随着新林爱情小镇名片的知名度增加，在定单、定制中开拓出“我在祖国最北爱情小镇新林”拥有一棵健康树的定制种植蓝靛果（三年苗）模式，再到鲜果采摘、深加工产品（暂时合作）销售。具体做法是：

一、明确目标客户群体

确定潜在的定制客户。包括对健康食品有高需求的消费者、食品加工企业、保健品公司等。针对大量采购的食品加工企业升级为金牌会员，专门制定相应的促销政策；针对注重养生的中高端消费群体进行社群管理，通过朋友圈、微信群，每日群发3一5次，覆盖人数4000多人。

二、产品定制方案设计

1、提供多样化的定制选项，如蓝靛果的品种选择、种植方式、果实成熟度控制、包装形式等。

2、对于希望获得新鲜度极高的客户，可以提供在果实成熟后立即采摘和配送的服务。

3、制定不同的定制套餐，满足不同客户的预算和需求。

4、推出家庭自用型的小包装定制套餐，以及企业批量采购型的大包装定制套餐。

三、生产管理与质量控制

1、建立严格的生产标准和质量控制体系，包括灌溉用水、肥料要求等，确保种植环境无污染，保证定制产品的品质稳定。

2、对蓝靛果的生长过程进行全程记录，包括施肥、病虫害防治等环节。

3、引入先进的种植技术和访求，提高生产效率和产品质量。

四、营销与宣传

1、通过线上线下相结合的方式，宣传定制农业模式的优势和特色。

2、利用社交媒体平台展示蓝靛果的种植过程、定制案例等，吸引客户关注。

3、参加农业展会、农产品推介会等活动，与潜在客户面对面交流。

4、提供客户参观体验活动，让客户亲身感受蓝靛果的种植环境和生产过程，增加信任度。

五、物流与配送服务

1、与高效专业的物流公司合作，优化配送路线和时间，确保定制产品能够及时、准确地送达客户手中。

2、采取适当的保鲜措施，保证蓝靛果在运输过程中的品质。

六、客户关系管理

1、建立客户数据库，跟踪客户的定制需求和消费习惯，为客户提供个性化的服务和推荐。例如，在蓝靛果收获季节，提前通知客户，并根据其历史购买记录提供定制建议。

2、定期与客户沟通，收集反馈意见，不断改进定制服务。

通过以上方面的努力，蓝靛果合作社逐步开展并完善定制农业模式，提升市场竞争力，实现可持续发展。